cuánto cobrar por mis sesiones de coaching terapia

Todos nos hemos planteado en alguna ocasión la pregunta de ¿cuánto cobro por mis sesiones?, ya sea porque estés empezando o por eso de que ya toca una revisión de procesos y precios 💶 de nuestros servicios…

En las sesiones que realizamos de supervisión cuando tratamos este tema, los terapeutas y coaches suelen tener dificultades en fijar un precio en el que realmente se sientan satisfech@s. Esto puede ser a diversos motivos:

  • El precio es excesivamente bajo o alto en comparación a lo que se ofrece.
  • Miedo a poner un precio más elevado de la media y no tener clientes.
  • El típico… ¿qué pensarán de mi si pongo un precio «elevado»? ¡si acabo prácticamente de empezar!
  • El rollo de que ser muy solidarios y querer que todo el mundo pueda acceder a la terapia o proceso de Coaching.
  • Poner el precio «estándar» para evitar tener que vender-te (valorar-te).

Sólo con esto ya tienes para un rato de ‘meditación’ 🧘‍♀️ y darte cuenta de si realmente cobras lo que valen tu sesiones o cobras el precio generalizado.  A continuación desarrollo un poco los puntos de arriba, por si te ayuda a tener una visión más amplia sobre posibles mecanismos de evitación que utilizamos y así encontrar el valor real y consciente de tus sesiones.

¿Cuánto valen tus sesiones de #Coaching o #Terapia? Clic para tuitear

El precio es excesivamente bajo o alto en comparación a lo que se ofrece. 🎢

¿Cuánto valen tus sesiones?
¿Cuánto cobras por tus sesiones?

Hay una gran diferencia entre lo que valen tus sesiones y lo que cobras por ellas. ¿Qué crees que valen tus sesiones? Es decir, además de los factores implicados como gastos de sala/espacio de trabajo, autónomos, seguros, … también hay que tener en cuenta, ¿cuánto vale tu tiempo? ¿cuánto has invertido en formaciones? ¿cuánto estás invirtiendo en supervisarte y formación?.

Después de tener en cuenta todos los aspectos a la hora de valorar tu precio/hora, también ten presente si te sientes satisfech@ con el precio que cobras, evita caer en poco o demasiado, ves revisando en tu interior si te sientes en coherencia con lo que valen tus sesiones y lo que cobras.

Miedo a poner un precio más elevado de la media y no tener clientes. 😱

Buh! ¿Y quién dijo que 50€ de por vida es el precio medio? bla bla bla… Sea cual sea tu economía, la de tu cliente puede ser muy diferente. Aún así ten presente tu cliente ideal ¿qué gana al año o al mes? ¿qué sí podría costearse aunque le implique cierto esfuerzo?  A veces hay personas que dicen que no pueden pagar, cuando en realidad lo que tienen son otras prioridades y no quieren hacer el esfuerzo o quitarse de otros gastos para ir a terapia o Coaching, o simplemente no quieren invertir en su bienestar.

Ojo 👁 con esto por que puede ocurrir que te vengan clientes problemáticos, de esos que nunca están contentos o en el fondo no se implican en su propio proceso. Un dicho popular que dice Toni, es: «Si das cacahuetes, vendrán monos.» 🐒 . Te recomiendo que leas luego este artículo «Es el cliente quién hace bueno al servicio«.

Si das cacahuetes, vendrán monos. 🐵

El típico… ¿qué pensarán de mi si pongo un precio elevado? ¡si acabo prácticamente de empezar! 🤷‍♂️

¿Que acabes de empezar significa que tus sesiones son mediocres? ¿No ayuda en nada tu acompañamiento? ¿Haces otras cosas en lugar de atender a tu cliente en la sesión?  Si este es tu caso, busca tu equilibrio interior ese punto en qué estés en coherencia entre lo que ofreces y cobras.  Por ejemplo, puedes hacer unas sesiones de prácticas gratuitas (o por un precio simbólico pactado) y al X num de sesiones volver a negociar el precio. A partir de cuando te sientas segur@ empezar a cobrar lo que deseas a tus nuevos clientes.

Otra opción que suele funcionar es poner el precio por proceso en lugar de ponerlo por la sesión suelta, como si pusieras precio por proyecto aunque en este caso se trata de un proceso personal.

Algo que dijo mi terapeuta y resoné con eso fue «cada persona va al terapeuta que necesita, más allá de lo que haga o cómo». Para mi fue una lección de confianza, es decir, confiar en que mis clientes saben elegir y ellos deciden si quieren que les acompañe en su proceso o no.

Ser muy solidario y querer que todo el mundo pueda acceder a la Terapia o proceso de Coaching. 🌎💚

En serio, ¿no te cansas de escuchar este rollo super-happy-flower?  y mira que yo soy flower-power! 😂

Esto es como las normas de seguridad de un avión… antes de ayudar al otro a ponerse la mascarilla de oxígeno, primero ponte la tuya. Con esto quiero decir… si no tienes suficiente para vivir económicamente ¿cómo vas a ayudar a los demás? porque llegará el día que tengas que plantearte cambiar de trabajo o profesión y entonces de verdad no podrás ayudar como deseas.

¿Si no te cuidas tú, que haces como terapeuta-coach?… practica con el ejemplo que es la mejor manera de ser ‘terapéutico’. Muchos de los que emprendemos un proyecto es porque deseamos un estilo de vida y ser autónomos nos permite esto, como por ejemplo tener más tiempo, o trabajar en horarios adaptados a nuestras necesidades biológicas o de familia… Como emprendedor/a, ¿tienes la calidad de vida que deseas?

Con esto no digo que seas un rancio/a y que no hagas labor solidaria, con esto me refiero a que cobres lo que quieras cobrar y por ejemplo, si alguien lo necesita y te apetece, ofrécele sesiones gratis o pacta un intercambio (encuentra tu manera).

No caigas con «descuentos» u «ofertas» para ser supuestamente más accesible… acompañas a personas, no vendes patatas de oferta.

Poner el precio «estándar» para evitar tener que vender-te (valorar-te). 🙊

Píllate si te vendes con el precio «estándar» de tus sesiones cuando te preguntan por evitar tener que venderte. Revisa si resuenas con esto, si es por falta de auto-valoración o quizá necesites trabajar sobre tu cliente ideal o tu servicio para encontrar un modo en que te sea fácil explicarte y transmitir lo que haces.

Hazte fácil la labor comercial.

Para vender-te de manera más fluida, puedes prepararte un pequeño guión con lo esencial y explicárselo a algún amig@ y que te de feedback. Éste guión puede ser algo corto tipo elevator speech o un poco más elaborado.  La buena noticia es que a no ser que poseas super poderes, se aprende practicando.

Estos son asuntos en que nos hemos ido encontrando en sesiones de acompañamiento a terapeutas y coaches emprendedores, por lo que naturalmente es posible que no te resuene nada de lo comentado anteriormente o si.

Se trata de poner consciencia e ir revisando si estás satisfecho/a con el precio en que te vendes, no hay nada bueno ni malo… si lo crees necesario en cualquier momento puedes poner atención a qué ocurre y buscar de nuevo tu equilibrio y bienestar en este tema. 🙏

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¿Cómo diferenciarte del resto de Terapeutas y Coaches?

Conocer nuestras cualidades más auténticas nos ayuda a encontrar aquello que nos diferencia del resto.

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3 comentarios
  1. Eva Puig
    Eva Puig Dice:

    La verdad que el tema que tocáis es un temazo…
    Pareciera que lo intangible no tiene precio, cuando su valor es incalculable. Lo intangible es el tiempo, los conocimientos adquiridos y compartidos, el acompañamiento sutil pero difícil…
    Yo este tema lo he medio resuelto de esta manera (digo medio resuelto porque a veces no sigo mi propia norma):realizo una primera sesión gratuita donde el cliente me cuenta su problemática y podemos establecer lazos de confianza. Luego le hago una propuesta de recorrido, que puede ir desde un par de sesiones a más. Es una propuesta, un guión al que ceñirnos, un mapa de ruta. Con esta propuesta el cliente elabora un mapa mental de todo lo que vamos a trabajar. Y entiende que eso tiene el precio que le pongo al final. Luego todo se puede pactar, pero es una manera que a mi me funciona: concretar sesiones y temáticas…marcar un camino. Y de ahí vemos.
    También es cierto que el primero que tienes que valorar tu trabajo eres tú mismo. Ese es el primer paso y más importante.
    Un beso!

    Responder

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