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Todos nos hemos planteado en alguna ocasión la pregunta de ¿cuánto cobro por mis sesiones?, ya sea porque estés empezando o por eso de que ya toca una revisión de procesos y precios 💶 de nuestros servicios…

En las sesiones que realizamos de supervisión cuando tratamos este tema, los terapeutas y coaches suelen tener dificultades en fijar un precio en el que realmente se sientan satisfech@s. Esto puede ser a diversos motivos:

  • El precio es excesivamente bajo o alto en comparación a lo que se ofrece.
  • Miedo a poner un precio más elevado de la media y no tener clientes.
  • El típico… ¿qué pensarán de mi si pongo un precio «elevado»? ¡si acabo prácticamente de empezar!
  • El rollo de que ser muy solidarios y querer que todo el mundo pueda acceder a la terapia o proceso de Coaching.
  • Poner el precio «estándar» para evitar tener que vender-te (valorar-te).

Sólo con esto ya tienes para un rato de ‘meditación’ 🧘‍♀️ y darte cuenta de si realmente cobras lo que valen tu sesiones o cobras el precio generalizado.  A continuación desarrollo un poco los puntos de arriba, por si te ayuda a tener una visión más amplia sobre posibles mecanismos de evitación que utilizamos y así encontrar el valor real y consciente de tus sesiones.

¿Cuánto valen tus sesiones de #Coaching o #Terapia? Clic para tuitear

El precio es excesivamente bajo o alto en comparación a lo que se ofrece. 🎢

¿Cuánto valen tus sesiones?
¿Cuánto cobras por tus sesiones?

Hay una gran diferencia entre lo que valen tus sesiones y lo que cobras por ellas. ¿Qué crees que valen tus sesiones? Es decir, además de los factores implicados como gastos de sala/espacio de trabajo, autónomos, seguros, … también hay que tener en cuenta, ¿cuánto vale tu tiempo? ¿cuánto has invertido en formaciones? ¿cuánto estás invirtiendo en supervisarte y formación?.

Después de tener en cuenta todos los aspectos a la hora de valorar tu precio/hora, también ten presente si te sientes satisfech@ con el precio que cobras, evita caer en poco o demasiado, ves revisando en tu interior si te sientes en coherencia con lo que valen tus sesiones y lo que cobras.

Miedo a poner un precio más elevado de la media y no tener clientes. 😱

Buh! ¿Y quién dijo que 50€ de por vida es el precio medio? bla bla bla… Sea cual sea tu economía, la de tu cliente puede ser muy diferente. Aún así ten presente tu cliente ideal ¿qué gana al año o al mes? ¿qué sí podría costearse aunque le implique cierto esfuerzo?  A veces hay personas que dicen que no pueden pagar, cuando en realidad lo que tienen son otras prioridades y no quieren hacer el esfuerzo o quitarse de otros gastos para ir a terapia o Coaching, o simplemente no quieren invertir en su bienestar.

Ojo 👁 con esto por que puede ocurrir que te vengan clientes problemáticos, de esos que nunca están contentos o en el fondo no se implican en su propio proceso. Un dicho popular que dice Toni, es: «Si das cacahuetes, vendrán monos.» 🐒 . Te recomiendo que leas luego este artículo «Es el cliente quién hace bueno al servicio«.

Si das cacahuetes, vendrán monos. 🐵

El típico… ¿qué pensarán de mi si pongo un precio elevado? ¡si acabo prácticamente de empezar! 🤷‍♂️

¿Que acabes de empezar significa que tus sesiones son mediocres? ¿No ayuda en nada tu acompañamiento? ¿Haces otras cosas en lugar de atender a tu cliente en la sesión?  Si este es tu caso, busca tu equilibrio interior ese punto en qué estés en coherencia entre lo que ofreces y cobras.  Por ejemplo, puedes hacer unas sesiones de prácticas gratuitas (o por un precio simbólico pactado) y al X num de sesiones volver a negociar el precio. A partir de cuando te sientas segur@ empezar a cobrar lo que deseas a tus nuevos clientes.

Otra opción que suele funcionar es poner el precio por proceso en lugar de ponerlo por la sesión suelta, como si pusieras precio por proyecto aunque en este caso se trata de un proceso personal.

Algo que dijo mi terapeuta y resoné con eso fue «cada persona va al terapeuta que necesita, más allá de lo que haga o cómo». Para mi fue una lección de confianza, es decir, confiar en que mis clientes saben elegir y ellos deciden si quieren que les acompañe en su proceso o no.

Ser muy solidario y querer que todo el mundo pueda acceder a la Terapia o proceso de Coaching. 🌎💚

En serio, ¿no te cansas de escuchar este rollo super-happy-flower?  y mira que yo soy flower-power! 😂

Esto es como las normas de seguridad de un avión… antes de ayudar al otro a ponerse la mascarilla de oxígeno, primero ponte la tuya. Con esto quiero decir… si no tienes suficiente para vivir económicamente ¿cómo vas a ayudar a los demás? porque llegará el día que tengas que plantearte cambiar de trabajo o profesión y entonces de verdad no podrás ayudar como deseas.

¿Si no te cuidas tú, que haces como terapeuta-coach?… practica con el ejemplo que es la mejor manera de ser ‘terapéutico’. Muchos de los que emprendemos un proyecto es porque deseamos un estilo de vida y ser autónomos nos permite esto, como por ejemplo tener más tiempo, o trabajar en horarios adaptados a nuestras necesidades biológicas o de familia… Como emprendedor/a, ¿tienes la calidad de vida que deseas?

Con esto no digo que seas un rancio/a y que no hagas labor solidaria, con esto me refiero a que cobres lo que quieras cobrar y por ejemplo, si alguien lo necesita y te apetece, ofrécele sesiones gratis o pacta un intercambio (encuentra tu manera).

No caigas con «descuentos» u «ofertas» para ser supuestamente más accesible… acompañas a personas, no vendes patatas de oferta.

Poner el precio «estándar» para evitar tener que vender-te (valorar-te). 🙊

Píllate si te vendes con el precio «estándar» de tus sesiones cuando te preguntan por evitar tener que venderte. Revisa si resuenas con esto, si es por falta de auto-valoración o quizá necesites trabajar sobre tu cliente ideal o tu servicio para encontrar un modo en que te sea fácil explicarte y transmitir lo que haces.

Hazte fácil la labor comercial.

Para vender-te de manera más fluida, puedes prepararte un pequeño guión con lo esencial y explicárselo a algún amig@ y que te de feedback. Éste guión puede ser algo corto tipo elevator speech o un poco más elaborado.  La buena noticia es que a no ser que poseas super poderes, se aprende practicando.

Estos son asuntos en que nos hemos ido encontrando en sesiones de acompañamiento a terapeutas y coaches emprendedores, por lo que naturalmente es posible que no te resuene nada de lo comentado anteriormente o si.

Se trata de poner consciencia e ir revisando si estás satisfecho/a con el precio en que te vendes, no hay nada bueno ni malo… si lo crees necesario en cualquier momento puedes poner atención a qué ocurre y buscar de nuevo tu equilibrio y bienestar en este tema. 🙏

¿Quieres que desarrollemos juntos tus productos o servicios?
Si necesitas asesoramiento y trabajar en profundidad tu proyecto. Esto seguro te interesa.

En Dflyweb diseñamos páginas web y estamos especializados en webs para terapeutas y coaches,

lo que ya dice mucho de nosotros y de nuestra manera de entender el diseño web. Aunque lo que nos hace diferentes y nos desmarca del resto es que no tenemos clientes, ¡en Dflyweb tenemos colaboradores!

Diseño Web y marketing Dflyweb.net  Trabajamos conectados contigo

Desarrollamos diseño web desde una visión de acompañamiento y de vivir junto a ti la experiencia de ver nacer y crecer tu web. No somos una fábrica de webs. Desde el minuto 1 en el que empezamos a desarrollar el proyecto que nos encargas, trabajamos en tu idea como si fuese la nuestra y formamos equipo contigo.

Con nosotros irás un paso más allá en la relación cliente-proveedor. Estaremos juntos durante todo el proceso y te explicaremos como funciona tu página para que desde el principio la sientas como un verdadero hogar digital, tu espacio personal en Internet, un lugar sencillo y confortable en el que te sientas libre y puedas moverte con total soltura y tranquilidad, como lo haces por tu casa en la vida real.

Diseño Web y marketing Dflyweb.net  Webs bonitas para personas bonitas

Todos y cada uno de los proyectos en los que nos implicamos nacen y crecen a partir de un trabajo en común con nuestros colaboradores, un proceso en el que todos participamos activamente en el desarrollo y el diseño. Por eso, para nosotros, tiene mucho más sentido hablar de “colaboradores” que de “clientes”.

Nos gusta pensar que hacemos webs bonitas para personas bonitas, porque al fin y al cabo detrás de toda web lo que hay son personas, y además, todas las webs se dirigen a personas. Y es que aunque Internet pueda parecer un lugar muy tecnológico y lleno de datos, no lo es tanto. Internet es fundamentalmente un lugar de conversaciones, donde las marcas hablan con su público, un espacio para que se encuentren las personas y los negocios.

Diseño Web y marketing Dflyweb.net  En Dflyweb trabajamos desde la filosofía de la facilitación.

Nos importa que nuestros diseños muestren el talento de las personas y la esencia de los proyectos, porque sabemos que son las cualidades que los hará únicos y diferentes de su competencia. Por eso nos gusta sentir que nuestros clientes son sobre todo nuestros colaboradores.

Y para que eso sea así es esencial tener feedback y facilitar todos los recursos. No queremos que dependas de un webmaster, queremos que te sientas libre y seguro en tu propia web, que no sientas ningún temor y que esto sea así desde el minuto 1 en el que nos encargas el proyecto.

¡Con nosotros irás siempre un paso más allá de la relación cliente-proveedor!

Una de las herrmientas características en nuestro método de creación de Páginas Web es la Programación Neurolingüística (PNL).

Si no conoces la PNL, una explicación muy sencilla sería: la PNL es una metodología que estudia el funcionamiento del ser humano; las creencias, los valores, como aprendemos y procesamos la información, en que forma nos comunicamos con el mundo y con nosotros mism@s, etc.

La PNL estudia el funcionamiento del ser humano.

Por ejemplo: Los Sistemas Representaciones, que se encargan de codificar las experiencias que vivimos en apartados o canales, visual, auditivo, cinestésico (emocional, corporal). Esto nos indica que procesamos la información de manera distinta, dependiendo del canal que predomina.

  • Algunas personas procesan mejor la información por el canal Visual, por lo tanto es recomendable usar Videos o fotografías para captar su atención.
  • En el caso del canal Auditivo, además de videos, recomendamos usar textos interesantes, ya que cuando leemos nos comunicamos auditivamente con nosotros mism@s.
  • En el caso Cinestésico es interesante utilizar fotografias que transmitan sensaciones, y un video emotivo que no falte.

Emociona a tus clientes #PNL Clic para tuitear

Más allá del canal que predomine, lo que buscamos con esto es despertar emociones en el usuario (¿recuerdas algún video de gatitos?), aunque para llegar a estas emociones hay que usar un canal determinado.

Cómo no tener en cuenta esto en el momento de crear una Página Web o una campaña de Marketing, transmitiendo la información de manera que pueda ser recibida por los canales en los cuales procesamos mejor la información.

Además de Los Sistemas Representaciones otros recursos como las Palabras Procesuales o el Metamodelo de Lenguaje entre otros, son excelentes aliados para transmitir contenidos de una forma eficaz.

Hoy la web es algo más que una tarjeta de visita que solo contiene información, es también una herramienta para impulsar tu negocio y conseguir clientes potenciales.

La página de inicio es la puerta de entrada a tu web, es la primera impresión que el usuario va a tener de ti y tu proyecto, así que es importante tanto su diseño como el contenido que presenta.

A continuación te comparto 6 recomendaciones para diseñar y estructurar tu página de Inicio:

  1. El titular de la página es muy importante ya que en pocas palabras y de una forma clara has de describir tu proyecto. Y sobre todo indicar que beneficio aportas a tus clientes.
  2. Es importante motivar a tus usuarios para que se interesen y se queden en tu web, para eso creamos contenido con el que puedan interactuar, así como suscribirse a cambio de algún regalo y de paso conseguir su email.
  3. Céntrate en el usuario, no hace falta incluir contenido que pueda despistar como por ejemplo poniendo un módulo de Facebook. Cuéntale al usuario todo lo que va a ganar si se queda contigo, háblale de tus valores y de qué le aportas.
  4. Facilita la navegación por tu web incluyendo enlaces a las secciones más importantes de tu proyecto, así como servicios, etc… El usuario ha de saber donde ir y sutilmente lo guiaremos a aquellas secciones de la web que nos interesa que vea.
  5. Incluye en tu página de Inicio un formulario de contacto, de esta manera facilitas la comunicación y podrás captar datos de tus usuarios.
  6. Incluye algunos testimonios o anagramas de tus clientes satisfechos, esto ayuda a generar confianza.

Ten en cuenta que normalmente la estructura de una web está enfocada a conseguir ventas. Comprender que es una herramienta que trabaja para ti acercándote a potenciales clientes.

Así que antes de poner en marcha cualquier estrategia de Marketing asegúrate de que tu página web está preparada para acoger las visitas y conducirlas a la acción deseada.

Tu web es el centro de tu marca y tus estrategias comerciales. Clic para tuitear

Si quieres más información contacta con nosotros y te asesoramos sin compromiso.
hola@dflyweb.net

En dflyweb hemos decidido utilizar el software de WordPress como base en el diseño de sitios web, nos encanta por su versatilidad y seguridad, un diseño web en WordPress puede ser adaptado a cualquier necesidad, además de ser la plataforma web líder en Internet.

Somos especialistas en diseño web en WordPress, te facilitamos cualquier solución utilizando WordPress, WordPress Multisite y BuddyPress, además de ofrecerte asesoramiento y formación.

He aquí algunas razones de por qué el software de WordPress y el uso de herramientas adecuadas son parte fundamental para la creación de nuestros diseños web:

  • WordPress está licenciado bajo GPL (GENERAL PUBLIC LICENSE).
  • Optimización de los Motores de Búsqueda: Creamos un diseño limpio y optimizado para tu sitio web, así logramos la mejor puntuación posible en los motores de búsqueda.
  • Tecnología: Utilizamos los Frameworks para WordPress más seguros y avanzados del mercado.
  • Responsive: Cada día son más utilizados los dispositivos móviles para visitar páginas web y WordPress cuenta con la optimización adecuada para la visualización en móviles y tablets.
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  • Actualizaciones al Instante: Con WordPress es muy fácil mantener tu sitio al día y aprovecharlo al máximo.

Y muy importante, WordPress ha sido diseñado para ser extremadamente fácil de usar. Tanto si das tus primeros pasos, como si eres un usuario avanzado, el panel de administración de WordPress te permitirá controlar tu sitio web de una forma divertida y sencilla.

Haciendo del proceso de creación web una experiencia fácil y enriquecedora. Trabajando junto a ti, transmitiendo toda la elegancia y profesionalidad de tu proyecto.